工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售的收?qǐng)霭准记?/h1>

時(shí)間：2021-07-09作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：90

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控的四大法寶

  一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn) 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn) 1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn) 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn) 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷(xiāo)管控對(duì)企業(yè)的影響 2

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-大客戶(hù)有哪三種類(lèi)型

  內(nèi)在價(jià)值型大客戶(hù) 典型話語(yǔ)： “不要派你的銷(xiāo)售人員到我這兒來(lái)，把你的報(bào)價(jià)送過(guò)來(lái)就行了?！?“你的報(bào)價(jià)最好盡快送來(lái)，價(jià)格要便宜。” “我的門(mén)外有十幾個(gè)推銷(xiāo)員，他們的報(bào)價(jià)比你們快，價(jià)格比你們低?！?“如果他們的運(yùn)輸損壞擔(dān)保更優(yōu)惠，運(yùn)輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了?！?客戶(hù)A屬于典型的內(nèi)在價(jià)值型大客戶(hù)，只關(guān)心成交價(jià)格。對(duì)于這種類(lèi)型的大客戶(hù)，價(jià)值本身就是產(chǎn)品本身、注重價(jià)值中的成本因素、對(duì)產(chǎn)品

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-頂級(jí)銷(xiāo)售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

  我們知道，之所以進(jìn)行談判，目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判，說(shuō)俗點(diǎn)，就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了，生活里少不了砍價(jià)，工作上少不了和合作方砍價(jià)。砍價(jià)是談判中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以公司的角度是能省一分省一分。坐在一個(gè)買(mǎi)家面前，你們心中都抱著同樣的目的。尤其是關(guān)于價(jià)格的談判，客戶(hù)總會(huì)嫌你給的價(jià)格高，而你還總是想要更高價(jià)。在工作中，價(jià)格談判的拉鋸戰(zhàn)里，如何讓

• 銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

  第一單元，銷(xiāo)售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學(xué)習(xí)談判技巧？ 3. 銷(xiāo)售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷(xiāo)售談判中心理對(duì)抗的深入探討 第二單元，銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備 1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一：了解四種談判對(duì)手 3. 案例討論：銷(xiāo)售談判結(jié)果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶(hù)打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通 5. 不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺

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